图书介绍
工程机械代理商经营与管理实务2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载
- 李井付著 著
- 出版社： 石家庄：河北科学技术出版社
- ISBN：9787537591577
- 出版时间：2017
- 标注页数：197页
- 文件大小：54MB
- 文件页数：206页
- 主题词：工程机械－代理商－经营管理－通俗读物
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图书目录
第一部分 工程机械代理商经营之道探讨2
第一章 工程机械行业现状与对策2
第一节 工程机械行业现状2
第二节 存在问题与解决方案探究7
第二章 工程机械代理商的经营管理11
第一节 工程机械代理商的经营模式11
第二节 工程机械代理商的财务管理13
第三节 代理商三个发展阶段的财务报表应用16
第四节 代理商的预算管理23
第三章 代理商赢利管理探讨44
第一节 工程机械代理商赢利情况分析44
第二节 销售部门赢利管理48
第三节 服务部门赢利管理50
第四节 信用管理部门赢利管理52
第五节 二手机部门赢利管理54
第六节 职能部门价值模式管理56
第四章 代理商现金流管理探讨58
第一节 工程机械现金流58
第二节 销售部门现金流管理59
第三节 服务部门现金流管理61
第四节 信用管理部门现金流管理62
第五节 二手机部门现金流管理64
第六节 职能部门现金流管理65
第二部分 工程机械代理商管理实务探讨70
第五章 工程机械精细化分级管理70
第一节 客户分级管理70
第二节 网点分级管理75
第三节 员工分级管理76
第六章 销售管理实务82
第一节 销售管理思路82
第二节 销售动作十步走88
第三节 销售动作模拟演练99
第七章 服务管理实务118
第一节 服务相关概念118
第二节 服务管理思路121
第三节 服务管理实务124
第八章 信用管理实务129
第一节 信用管理概述129
第二节 信用管理目标131
第三节 信用管理实务133
附表144