图书介绍
营销大战略2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载
- 张良著 著
- 出版社： 深圳：海天出版社
- ISBN：7806971858
- 出版时间：2004
- 标注页数：252页
- 文件大小：13MB
- 文件页数：261页
- 主题词：企业管理－市场营销学
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图书目录
导言 勇于竞争，善于竞争1
第一章 从概念到系统营销模式11
第一节 1950～1980年代市场营销概念的创新12
第二节 1980年代～1990年代的营销理论最新发展19
第三节 合作营销的发展23
第四节 6P营销：在权力与公共关系之间长袖善舞26
案例 百事可乐与可口可乐27
案例 花旗银行长袖善舞27
第五节 4P、6P与4C的比较37
第二章 营销第一问题41
第一节 实用的市场细分42
第二节 勇于放弃鸡肋型客户51
第三章 四种战略模式55
第一节 市场领先者战略模式56
第二节 市场挑战者战略模式60
第三节 市场追随者战略模式63
第四节 市场补缺者战略模式64
第四章 品牌系列化67
第一节 福特汽车的致命失误68
第二节 为什么要保护侧翼69
第三节 瑞士钟表的营销组合设计71
第四节 研究满足更多消费者72
第五节 反攻低端市场75
第六节 哈耶克的品牌档次系列化78
第七节 派克笔的失误80
第八节 一旦巩固阵地，就要乘胜追击84
第九节 品牌扩张与副品牌战略86
第五章 渠道控制93
第一节 渠道为王94
案例 可口可乐VS百事可乐95
第二节 控制渠道需要资本力量105
第三节 宝洁中国如何控制分销商107
第四节 控制渠道的要点111
第六章 时刻领先两步113
第一节 停止进步就是死亡114
第二节 英特尔的经验教训116
第三节 两步领先的实施要点123
第七章 提供系统化服务125
第一节 奇异的奇迹126
第二节 如何设计客户解决方案135
第八章 控制价值链143
第一节 价值链增值与利润环节聚焦144
案例 迪斯尼的价值链延伸146
第二节 价值链延伸的要点156
第九章 设置竞争障碍159
第一节 设置障碍是保护利润的必要措施160
第二节 设置障碍的措施161
案例 微软的垄断策略163
第三节 创建标准的核心要素170
第四节 品牌宣传战略175
案例 “绝对”的创意经典175
案例 骆驼牌香烟的品牌推广177
第十章 挑战者与追随者模式185
第一节 以新产品挑战领先者186
案例 丰厚利润：竞争者加入的诱因186
第二节 佳能的合作竞争模式192
第三节 菲利普·莫里斯：善于竞争的挑战者194
案例 挑战者米勒啤酒195
第四节 成功者必须善于购并200
案例 国内啤酒巨头之争200
第十一章 创新与应变速度205
第一节 价值创新先驱206
第二节 旋风式营销208
第十二章 本土企业营销解决方案215
第一节 营销解决方案的12个设计要素216
第二节 企业常犯的错误223
案例 太极曲美的市场启动策略（组合营销案例）229
案例 宣传与顾客体验的营造234
案例 经销商争夺战239
第三节 营销解决方案36问245