图书介绍
顾问式经销商管理2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载
- 张洪吉，王荣耀，田怡著 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：9787501799244
- 出版时间：2010
- 标注页数：300页
- 文件大小：15MB
- 文件页数：314页
- 主题词：经销－商业管理
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图书目录
前言1
第一部分 经销商资源管理3
1 经销商的资源有多少3
营销战就是资源战3
向经销商学习“资源挖掘术”4
经销商的资源有多少4
管理经销商不如管理经销商的资源5
重视经销商的软资源6
2 经销商的资源流失知多少8
经销商的资金哪里去了8
因服务不周造成的顾客资源流失10
因资金管理不到位造成低效和钱荒11
因仓库管理不当造成积压或断档12
因营销意识淡簿造成机会流失12
因客情关系造成顾客忠诚度降低14
因未整合社会资源而造成无形损失15
3 第三只眼看资源16
经销商的观念是企业的第二大脑16
经销商的智慧是企业的战略源17
经销商及其员工是企业销售队伍的延伸18
经销商的仓库是企业中转站前沿26
经销商的地盘是企业的“分战场”32
业务员要会观察经销商地盘的概貌33
让经销商心甘情愿为我“增值”38
4 向经销商要资源43
经销商是企业的第一顾客43
用好经销商的社会关系资源45
小品牌要敢找大经销商49
利用竞品资源54
第二部分 经销商管理之本59
5 双赢的合作才是持久的59
合作的成本最低59
真理不变，观念可变60
道合，先是志同61
帮助经销商成功，企业才能成功64
构建营销双赢共同体66
6 选择一个好的合作伙伴69
选错了经销商，一开始就失败了69
女怕嫁错郎，企业怕选错经销商71
选择能够促进事业发展的经销商77
7 服务好经销商84
站在经销商的角度思考问题84
金山银山不如做经销商的靠山85
行动销售是最直接的服务88
第三部分 经销商管理策略97
8 利益管理97
争取能让经销商赚钱的政策97
提供能让经销商赚钱的产品124
给予能让经销商赚钱的支持130
传授给经销商赚钱的知识139
给出能让经销商赚钱的主意144
开发能让经销商赚钱的资源155
9 客情服务160
良好的客情关系能促进销售160
以利益为基础的专业客情170
以感情沟通为基础的客情关系183
10 增值服务203
投资经销商的脑袋比投资经销商的钱袋重要203
做顾问型业务员比做销售型业务员重要208
为经销商提供增值服务是对业务员提出的新挑战218
用解决方案深挖经销商心智资源230
第四部分 经销商沟通241
11 寻找与经销商沟通的支点241
沟通，首先是态度问题241
沟通是不花钱的促销242
先交心，再交易248
与经销商有效沟通的技巧250
行之有效的沟通方法252
第五部分 领导经销商263
12 做受经销商欢迎的业务员263
为经销商提供个性化服务263
经销商欢迎什么样的业务员267
业务员要讲好故事271
业务员获取强势必须做好的细节278
13 以个人职业魅力影响经销商创造个人职业魅力282
用好两个权利283