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目录序第一章 医药保健品营销分级理论——寻找能用大麻袋装钱的产品1级：世纪级产品2

2级：钻石级产品——概念全新的产品3

3级：宝石级产品——优势独有的产品3

4级：金星级产品——有优势但非独有的产品4

5级：银星级产品4

药品疗效与营销级别5

营销分级与营销6

第二章 医药保健品营销级别提升方法论——怎样让你的产品迅速畅销提升营销级别的两大途径10

广告费打水漂的三大原因10

怎样通过策划提升营销级别11

北京降压0号片策划存在的不足20

拿出缓释抗高血压药95分的策划方案21

第三章 医药保健品新产品取名技巧——给你的产品插上腾飞的翅膀基本要求24

高要求28

医药保健品的命名技巧32

给新产品取名的操作步骤36

第四章 医药保健品市场调查方法论——用脑想问题，用脚出创意在开发或购买新产品前的市场调查40

在实施销售前的市场调查49

在实施销售的过程中，针对出现的新问题进行市场调查50

第二种模式：类比法53

第五章 医药保健品广告制胜兵法——可替代性医药保健品广告制胜的十种模式第一种模式：说理法53

第三种模式：产地法54

第四种模式：引导法56

第五种模式：黄金标准法57

第六种模式：极端法58

第七种模式：道德规范法58

第八种模式：分级法59

第九种模式：新适用人群法60

第十种模式：情感转移法61

举例说明62

广告制胜兵法与产品质量和疗效65

第六章 “说理法”文案创作论——医药保健品报刊软文写作技巧帝益洛123“降压”不简单71

我绝不让女人先富起来73

战“痘”的青春78

第七章 医药保健品“整合营销”成功原理——从“十面埋伏”战例看“整合营销”的成功原理楚汉战争与整合营销84

整合广告和整合营销88

第八章 三个市场论——医药保健品的“三个市场”理论及影响参数试吃市场101

“重复服用市场”与“良性口碑效应市场”105

以“三个市场”理论为指导看哈药的“广告轰炸”战略109

第九章 医药保健品新产品开发策划思路——把“冰”以十倍的价格卖给爱斯基摩人为什么要把冰卖给爱斯基摩人123

如何把冰以十倍的价格卖给爱斯基摩人124

第一胜过更好125

要敢于对产品说“不”135

改进产品，创造优势136

创新的头脑风暴141

第十章 成功营销原理——医药保健品成功营销三大因素一个具有竞争力的产品145

对这一产品的大手笔策划与定位147

一支忠诚而强有力的销售队伍148

第十一章 危机管理提纲——医药保健品企业危机管理九大对策新闻危机158

产品结构危机163

广告费危机165

人才危机167

腐败危机169

财务危机170

盲目扩张危机171

法规危机171

自然灾害危机、环保危机172

第十二章 营销人的角色定位——由孟良崮战役想到的 张灵甫的自杀给我们的启示176

由顾祝同的见死不救所想到的181

蒋介石的得失给我们的启示184

第十三章 医药保健品诚信论——论“诚信”的五个层面对客户“诚信”191

对合作伙伴“诚信”196

对员工“诚信”200

对政府主管部门“诚信”202

对竞争者“诚信”202

糟糕的“毛遂自荐”205

附录 暴利是怎样产生和分配的——“医药代表”与药品回扣变味的“医药代表”208

“医药代表”何时在国内出现211

“医药代表”都干了些什么211

“医药代表”怎样将药品打进医院212

“医药代表”的功过是非214

依法根除医药购销中存在的“毒瘤”216

“医药代表”自曝内幕219

职能简单拿金钱刺激每个环节220

抓住重点三步行动破头关221

打开医院大门 再攻药库药局222

攻克通向消费者的最后关口223

坦然拿回扣225

“医药代表”挥舞起“指挥棒”226

竞争把回扣越抬越高227

医院对回扣无计可施230

药品回扣232

医疗设备和医用材料的回扣235