图书介绍
用系统赚钱 引爆业绩倍增的销售法则2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载
- 贾长松著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111321606
- 出版时间：2010
- 标注页数：228页
- 文件大小：18MB
- 文件页数：238页
- 主题词：销售－基本知识
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图书目录
第一章 好系统创造好业绩强大的企业用系统赚钱3
设立标杆：将人的潜力发挥到极致7
系统支撑：一切的管理为了爱10
组织机构的权力分配14
组织机构的形式要求17
做一个有效的组织机构图23
可行且能够持续发展的体系会带来真正的价值28
第二章 人才系统：不选最好的，只选最匹配的工作分析表是最好的要求方法35
招聘不是雇佣，而是一种相互吸引40
简历筛选：满足要求的就是匹配的47
文化匹配度：高才低能的员工不能用51
需求调查一：如何通过测试找准人才需求55
需求调查二：合适的才是最好的63
行为面试：优秀的就是唯一的67
第三章 谁掌握了营销，谁就掌握了成功营销是成功的阶梯77
营销最大的失败就是不敢要求和尝试81
你可以拒绝我，但你不能拒绝我的关爱86
销售就是把东西卖出去，把钱收回来89
销售始于收款之后，结束于转介绍93
拒绝等于成功97
万能创利公式101
第四章 好的业务流程推动成交打造信任机制109
塑造产品价值113
解除客户抗拒116
不可抗拒的成交理由122
转移营销风险126
推动立刻成交129
解决销售业务流程背后的支撑134
第五章 在绩效考核中提出要求通过考核让一个人发生革命性变化143
如何对员工品行进行量化考核151
如何对员工进行绩效考核157
绩效考核的法则161
绩效工资的分配165
绩效考核需要注意的问题174
第六章 在薪酬体系上体现要求薪酬最核心的原理和设计原则181
不给员工没有规定的薪酬185
菲尔德薪酬从信任的力量开始189
底薪与销售额提成比例197
设置合理的回报机制202
量本利平衡点205
孤儿客户与客服部208
相对薪酬法的PK效果213
附录 关于×××企业《组织系统咨询班》精品课程的介绍221