图书介绍
打造营销特种兵 做最强的营销战队2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载
- 贾胜杰著 著
- 出版社： 中国财富出版社
- ISBN：9787504760050
- 出版时间：2016
- 标注页数：194页
- 文件大小：56MB
- 文件页数：203页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
第一章 销售真的那么难做吗1
金牌销售员与普通销售员之间的区别3
销售，并不是在单纯地兜售产品6
激情，是做好销售工作的根本9
没有谈不成的业务，只有缺乏激情的销售员12
打造超级销售团队的秘密——激情的培植16
记住，做好销售要的就是那股子疯狂劲儿19
第二章 激情的培植从团队管理者开始23
团队管理者首先要爱上销售工作25
保持“亢奋”的工作态度29
管理好自我情绪，别为小事抓狂34
以超强的自信心面对一切37
“乐”在实际的销售工作中40
多多少少要有那么一点偏执狂精神44
第三章 目标是点燃销售团队成员激情的火种49
目标，绝不仅仅是方向，更是一种要求51
妥善制定目标，点燃销售员心中的欲望54
激活团队成员激情的目标制定法则58
鼓励团队成员制定个人目标61
将团队整体目标与个人目标有机地相结合63
第四章 让激情充溢于销售流程的每一个环节67
重新认识一下销售的基本流程69
准备——把每一项事先要做的事做细73
开发客户——人在动，钱在动76
建立信赖感——一定要表现出真诚80
顾客需求——没有需求也要创造需求84
介绍产品——说得好听，演示得要到位88
解除反对意见——有意见就有机会92
成交——坐等对方开口不如主动推销95
转介绍——主动向客户询问有相关需求的熟人的联系方式98
顾客服务——埋下再一次成交的种子102
第五章 越是优秀的团队越需要激励107
金钱，简单而实用的激励手段109
设置好充满诱惑力的薪酬激励标准112
满足团队成员的心理需求115
荣誉有时候比金钱更有效119
适时给员工来点负激励121
让团队成员感到危机的几种方法125
第六章 内部充满活力才会对外充满战斗力129
在薪水以及提成上形成差距131
留下一个缺口给员工134
打造出团队中的销售精英137
鼓励创新，允许开放式讨论140
将晨会形成日常习惯144
设置有效的内部竞争机制147
第七章 铁腕管理才能良性运行151
要业绩不要理由153
剔除那些“烂苹果”式的销售员156
定时给销售员合理施压160
一切按着事先所说的目标与计划行事163
及时跟进，查看销售员的工作备忘录166
第八章 打造疯狂而充满战斗力的工作场169
残酷中要有点人性化171
用圆桌会议激荡团队成员的脑细胞174
把握好和谐与竞争之间的平衡178
让每一个成员成为疯狂而热情的“源体”181
“庆功宴”是最好的激发斗志的机会185
定时举行例会，鼓励成员间互相分享188
让每一个人心中都有着强烈的不服输意识191