图书介绍
谈判机理2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载
- 井润田，席酉民著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：7111080157
- 出版时间：2000
- 标注页数：207页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：219页
- 主题词：
PDF下载
点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]
下载说明
谈判机理PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第1章 引言1
1.1 无处不在的谈判5
1.2 谈判的“像”与“不像”6
1.3 谈判究竟是什么11
本章小结18
第2章 谈判就像走钢丝19
2.1 寻求竞争与合作间的均衡20
2.2 寻求短期与长期行为间的均衡23
2.3 寻求阴谋与策略间的均衡24
2.4 寻求科学分析与经验判断的均衡27
本章小结35
第3章 谈判过程的趋利行为37
3.1 追求个体利益与伦理道德问题38
3.2 两方参与的谈判过程的理论分析43
3.3 三方参与的谈判过程的理论分析59
3.4 过分趋利所导致的矛盾67
本章小结70
第4章 不容忽视的“合作关系”71
4.1 不同寻常的角色72
4.2 对“合作关系”的再认识75
4.3 对谈判模型的改进88
4.4 多方参与的二元收益模型104
4.5 新思维与新进展109
本章小结120
第5章 将谈判放在文化氛围里121
5.1 如何理解文化的概念122
5.2 文化对谈判过程的影响133
5.3 文化对谈判理念与风格的影响136
5.4 典型文化背景下的谈判风格146
本章小结156
第6章 谈判圈里要考虑的其他因素157
6.1 信息沟通过程与准则158
6.2 谈判者个性特征及影响170
6.3 谈判的其他影响因素175
6.4 谈判总体模式的探讨180
本章小结184
附录1谈判能力的测验185
附录2巴托斯模式的实验例证193
附录3著名学者英中文姓名对照表198
参考文献199