图书介绍
保险推销36计2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载
- 黄景清著 著
- 出版社： 郑州：河南人民出版社
- ISBN：7215050947
- 出版时间：2002
- 标注页数：301页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：313页
- 主题词：
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图书目录
第一计 上兵伐谋1
善伐谋者常胜3
保险推销，谋略第一6
第二计 知己知彼，百战不殆9
军事上的知己知彼11
知根知底签大单12
一个“商败”的例子15
第三计 预则立，不预则废18
官渡之战的预与立20
原一平调查准客户22
齐藤竹之助显而不露25
第四计 攻心为上27
三国里的攻心战术29
保险推销攻心为上31
原一平与老上校32
陈明利的攻心术34
第五计 远交近攻40
本田建立销售网41
柴田和子广植人脉42
特别的“病历卡”45
第六计 形象大进军47
杨钰莹的包装48
“圆墩墩的女孩不引人戒心”49
保险专家的形象是如何树立起来的50
以服务专家的形象征服客户52
第七计 有的放矢——市场细分和定位54
“金利来，男人的世界”55
高尔夫球场成就大业绩57
陈明利主攻华人市场60
匪夷所思，三陪女也可成为大市场61
第八计 农村包围城市63
毛泽东的创意64
异曲同工王淑珍67
吴发典田间销保险72
第九计 步步为营74
老黄忠计夺定军山75
可口可乐进攻中国市场76
杨斌的步步为营78
心想事成的目标递进法81
第十计 未雨绸缪85
魏蜀相争的事与谋86
柴田谋未来的客户87
把拒绝堵在客户的口中89
第十一计 欲擒故纵91
家丑外扬亦潇洒93
原一平的转身就走法95
原一平的心得97
第十二计 欲取先予99
毛泽东的“赚钱买卖”100
吉田的三三制102
柴田和子的送礼高招103
与众不同的台历105
第十三计 反客为主107
林冲火并王伦108
葛兰素敲开美国大门109
刘惠玲理直气壮训客户110
柴田和子得理不饶人113
第十四计 抛砖引玉115
萧翼智赚兰亭帖116
柯达的大智若愚118
小卡钓大单119
第十五计 正合奇胜122
邓艾穿越天险出奇兵123
老头衫摇身一变文化衫124
桂木一郎的广告和千代田的126
寡妇推销法126
保险推销奇招种种127
第十六计 独辟蹊径130
牛仔裤的传奇131
刘惠玲想别人之未想132
“点水成金”的年轻人132
叶明全做别人之未做135
第十七计 明修栈道，暗度陈仓136
川上源一的音乐教育社138
开班授课找客源139
巧附会，新疆大水销保险141
第十八计 避实击虚143
四渡赤水出奇兵144
商战中的避实就虚法146
玻璃球、棒球、气球与保险148
陈明利破解“太贵”遁辞149
第十九计 以迂为直151
柯达胶卷打进日本市场152
迂回袭击老板娘153
柴田迂回银行攻企业156
先听课后推销157
第二十计 以患为利159
尤伯罗斯私人办奥运161
柴田和子逆来顺受学行销163
以患为利销保险165
第二十一计 擒贼先擒王167
索尼巧擒“领头牛”169
原一平擒住董事长170
柴田和子的常用战术175
第二十二计 笑里藏刀177
幽默的魅力178
原一平的幽默高招179
“杀人的笑容”180
第二十三计 假道伐虢183
《小阁楼》“猎兔”的故事185
新光寿险的高招186
原一平变成了遗产税专家？187
第二十四计 假痴不癫190
司马懿的精彩表演191
包玉刚长袖善舞海陆空194
原一平花钱请人来批判自己196
第二十五计 瞒天过海199
山下龟三郎的高招200
“29天保险”202
各显神通的过关术203
第二十六计 顺手牵羊207
楚国“救援”占赵疆208
顺水推舟，金利来衬衫跃上市209
陈明利顺手牵出“保险窝”211
团单牵出个单一串串213
第二十七计 无中生有216
伍子胥智过关卡217
“椰菜娃娃”的魅力219
“利里夫”趣闻221
守门员与保险222
第二十八计 借刀杀人225
巧借力刘备成霸业226
巧用“市场领袖”营销228
贵人相助的齐藤竹之助229
陈明利“借力生力”的技巧231
第二十九计 趁火打劫234
亚默尔大发瘟疫财235
“三剑客”趁乱敛地产236
医院里淘金238
交通事故中寻客240
第三十计 后发制人243
火烧连营败刘备244
迟人半步的经营绝招245
贝吉尔笑在最后246
叶明全追加保额高招250
第三十一计 树上开花253
“赤玉”奇招254
各式各样的保险广告255
马明丽的“保户联谊会”258
第三十二计 投其所好钩钳术261
邮票打开推销路263
陈明利销了保险还得画264
顺其心做个好听众266
第三十三计 蘑菇战术269
毛泽东指挥胡宗南军事大游行270
日本人的蘑菇术271
甘福祥磨出保单磨增员273
陈静英历时八年追医生277
第三十四计 激将计280
善选比对，成功关键281
原一平气激“糟老头”283
柴田和子的“猴子”话术285
第三十五计 连环计288
王允施计除董卓288
吉拉德的顾客连环链291
连环计最适合保险推销292
奇特有效的连环——加保术294
第三十六计 兵无常势，灵活多变296
用兵在活，用计在果298
不可沽名学马谡299