图书介绍
无惧与坚持 销售巨人梅第爷爷2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载
- 吴锦珠，王鼎琪著 著
- 出版社： 北京：新华出版社
- ISBN：9787501189083
- 出版时间：2009
- 标注页数：259页
- 文件大小：61MB
- 文件页数：261页
- 主题词：梅第－生平事迹；保险业－销售－经验－美国
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图书目录
第一篇 知识14
请简述您幼年家庭、成长背景14
请问您在哪些方面受父亲影响最大16
小学毕业后您曾休学一年，如何说服父亲让您继续升学17
请问您当时对美国的印象如何20
您当年从纽约如何辗转到犹他州22
初到美国您如何克服语言上的障碍26
为何美国是个只要努力，就能成功的国家28
请问求学期间，您怎样比同学更努力用功30
您此生中成交过最大的一笔生意是什么34
未入保险界前，您从事过哪些工作38
您在洗衣店工作，都得到什么启发40
为何说选择保险行业，是您无可奈何的选择43
克洛斯借您五本保险书籍，如何改变您的一生45
您看完这五本书后，对保险业了解了吗47
进入大都会人寿，当收账员的第一反应是怎样51
请问您如何挑战“地狱厨房”53
第二篇 无惧58
请您为保险下个定义58
保险的功能与贡献60
如何把每个困难，都看做是一种机会66
您如何永保积极正面的思考68
您成功的关键是什么71
为什么说要辞职，也要先赢得胜利75
成交第一张保单的过程78
您未升任保险顾问前，如何设定目标激励自己82
您如何突破神奇的100万美元业绩目标85
请讲讲成交100万美元保单的技巧89
“用50美元，赚取500万美元”的成功案例92
为什么您的粉丝将自己和儿子的名字命名为梅第96
如何满足客户的需求100
如何针对不同年龄群客户，规划合适保单103
如何打开销售大门105
第三篇 坚持110
梅第成功的五大原则110
请问您经营保险的成功法则116
何谓“新瓶装旧酒”120
新人如何开拓客源成交保单126
如何以故事来提升行销效益128
行销尾声如何顺利成交131
如何有效安排一天的作息135
如何设定明确目标与时间规划138
如何从有限时间中，增加与客户面谈的机会140
您如何有效做好时间管理144
如何善用“黄金销售时段”147
如何善用零碎时间创造业绩151
如何让工作清单立大功153
您快乐工作的三大原则是什么157
第四篇 超越162
如何销售“黄金未来”162
您如何看待百年金融大海啸164
请问您在服务上的独特做法167
荣获42年MDRT终身会员的感想171
MDRT的精神，对您有何启发174
在与众多保户面谈中，有无让你尴尬的事178
您销售的成功关键是什么180
如何提出双赢的好问题183
如何吸引客户的购买欲望186
我亲戚朋友都在做保险，没必要跟你买191
如何处理客户的讨价还价193
我要跟太太（老公）商量后再决定196
客户说要考虑考虑怎么办199
如何发挥行销的创意202
如何以资产规划，成交高额保单204
第五篇 精彩210
您巡回全世界几个国家和地区演讲210
您成功人生的驱动力是什么212
知识就是力量214
您心目中的英雄是谁216
您常自勉的座右铭是什么217
WINNERS VS LOSERS218
胜利者与失败者219
给保险从业人员的建议与期勉220
健康养生的长寿之道222
在梅第的字典中，永远没有“退休”两个字232
附录 国际保险大师梅第——87岁超级业务员的奋斗人生 龚招健233
当冰岛美女嫁给伊朗帅哥239