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第一章 服装店主的素质和能力1

一、服装店主的良好修养1

1．店主修养三要素1

2．如何认识自我3

3．严于律己成大事4

4．善于自我否定4

5．保持心理平衡5

6．树立必胜自信心6

7．笑对成功和失败7

8．积极主动做事情7

9．瞄准你的目标8

二、服装店主的现代精神9

1．现代型服装店主9

2．成功店主的精神状态11

3．善于设计自己的工作12

4．现代服装店主的基本特征13

5．创业失败的原因14

三、服装店主的基本能力15

1．见识能力15

2．计划能力16

3．控制能力17

4．指挥能力18

5．决策能力19

6．组织能力20

7．协调能力21

8．交际能力22

四、服装店主的领导艺术23

1．什么是领导艺术23

2．管理时间的技巧24

3．正确使用激励方法25

4．店主的奖励艺术27

五、服装店主应具有商业道德29

1．商业道德的意义29

2．商业道德是战略利润30

3．商业道德必须有31

4．诚实和守信31

附：店主开店前的自我测试33

第二章 市场调查与可行性38

一、做好开店前的市场调查38

1．市场调查的内容38

2．市场调查的步骤40

3．市场调查的方法41

二、市场分析与定位42

1．市场的构成要素42

2．市场的划分45

3．市场规模分析46

4．市场饱和度分析46

5．市场细分47

6．按消费者需求划分市场48

7．服装产品定位49

8．经营策略定位50

9．向竞争者学习51

三、进行可行性研究52

1．为什么要做可行性研究52

2．可行性研究的内容53

3．可行性研究阶段54

4．可行性报告的一般格式55

附：城市消费T恤衫的调查问卷55

附：可行性报告的一般格式57

第三章 开店筹资与合伙59

一、规划好筹资渠道59

1．盘点自己拥有的资金59

2．请亲朋好友帮助60

3．合伙也是一种筹资手段60

4．向银行申请贷款61

5．吸收风险资本62

6．争取天使资金63

二、筹资决策和原则64

1．计算创业需要的资金64

2．仔细计算筹资成本65

3．筹资对资本结构的影响66

4．筹资需遵循的原则66

5．合理运用创业资金67

三、规范合伙行为69

1．合伙经营的好处69

2．合伙企业的法律规定70

3．合伙人的角色有几种71

4．合伙是共同的事业71

5．合伙人需要承担责任73

6．规避合伙的弊端74

附：合伙合同（格式范文）75

第四章 工商注册与税务登记78

一、如何登记注册78

1．申请营业执照的条件78

2．申请营业执照应提交的文件79

3．登记审批程序80

4．对违犯登记条例的处罚80

5．注销登记82

二、开店必备的税务知识82

1．税务登记的对象83

2．办理税务登记应提供的资料83

3．税务登记表84

4．如何变更登记85

5．停业、复业登记85

6．如何办理注销登记86

7．违犯税务登记的处罚86

三、如何进行纳税申报87

1．纳税申报的对象87

2．纳税申报的内容87

3．纳税申报的方式88

4．纳税申报的期限88

5．延期申报纳税的条件89

6．填报纳税申报表的要求90

四、税种税率与缴纳90

1．增值税90

2．营业税92

3．所得税94

4．税款缴纳期限97

5．延期缴纳税款97

第五章 服装店应选择的位置99

一、服装店选址的原则99

1．方便顾客选购服装99

2．有利于服装店的发展100

3．选址的注意事项100

二、商圈的选择101

1．城市商业区101

2．郊区购物中心102

3．妥善选择开店地点102

4．商业区的影响103

三、地段的选择104

1．交通条件104

2．客流量105

3．人口密度与购买力105

4．竞争对手106

5．社区的选择107

6．充分考虑城市规划107

四、不同街区设店的利弊108

1．都市中心的街区108

2．车站附近或交通要道109

3．居民区109

4．办公区110

5．同行密集生意好110

6．百货商店区域111

7．找到好位置的技巧112

8．开店不利地段113

五、店面的自然条件114

1．店面的形状114

2．店门115

3．店面的走向115

4．店面的空间116

六、租赁店铺要谨慎116

1．接手转租店116

2．租店谈判的注意事项117

3．租金不决定店面的好坏119

4．避免租店合同陷阱119

5．房屋租赁协议120

附：房屋租赁协议121

第六章 服装店经营策略123

一、针对特定消费对象123

1．白领服饰店123

2．婴儿服饰店124

3．开家童装店125

4．另类少年装126

5．男士服饰店126

6．学生服装店127

7．肥肥专卖店130

8．宠物时装店131

二、特色服装店经营132

1．租赁服装店132

2．女性内衣店134

3．中式服装店136

4．保健服饰店137

5．前店后厂模式138

6．木兰布衣吧139

7．美术时装店140

8．品牌店中店141

9．居民区的裁缝店142

10．时装再生店143

11．特体裁缝店143

12．银色产业146

13．时装网络公司147

14．无店铺销售150

15．个人形象设计室151

三、服装店竞争技巧154

1．以色彩取胜154

2．不花钱的服装店155

3．最贵的服装店156

4．可以退货的服装店156

5．怪缺服装店157

6．只此一件的时装店158

四、服装经典广告159

1．金利来，男人的世界159

2．贝尼顿色彩“联合国”160

3．黑色的泰勒雪衣161

4．制造流行的商人161

5．每人只能买一件衬衫162

6．牛仔裤上美丽的臀部163

7．耐尔公司的马拉松广告164

8．永不回头的“七匹狼”164

第七章 服装店应具有的形象166

一、服装店的整体外观166

1．服装店的门面166

2．服装店的外观类型167

3．服装店面设计要点168

4．出入口的设计169

二、服装店内布局设计170

1．店内布局设计原则170

2．服装店内布局171

3．服装店的构成空间172

4．服装店空间布局173

5．顾客通道设计173

6．顾客的走动路线175

三、橱窗设计176

1．橱窗对消费者的影响176

2．橱窗的陈列方式177

3．橱窗设计的注意事项178

四、服装店灯光设计179

1．服装店室内灯光照明设计179

2．招牌照明180

3．橱窗照明180

4．外部装饰灯照明180

五、服装店氛围设计181

1．服装店的色彩设计181

2．音乐设计182

3．气味设计184

4．通风设备设计185

5．服装店绿色植物设计186

6．店员的制服设计187

第八章 服装店主的财务知识188

一、为什么要财务管理188

1．什么是财务管理188

2．财务管理的任务189

3．财务管理的目标191

4．财务管理的要求192

5．服装店发展周期与财务管理193

二、财务报表195

1．会计报表的编制195

2．资产负债表及作用196

3．损益表和利润分配表198

4．现金流量表199

三、怎样理财203

1．理财的基本原则203

2．资金时间价值204

3．风险观念206

4．合法避税207

5．加快现金的周转208

6．掌握应付款的主动权209

7．控制好折扣211

第九章 服装特许与专卖213

一、什么是特许经营213

1．特许经营的产生213

2．特许经营的好处214

3．特许经营的种类216

二、了解特许经营总部217

1．组织机构217

2．特许总部的职责217

3．特许总部应具备的能力219

三、店主如何选择加盟公司220

1．市场评估220

2．产品差异性221

3．竞争状况221

4．产品的品质221

5．知名度与声誉度222

6．产品价格与市场地位222

7．管理方式222

8．经营理念223

9．教育训练223

10．防止加盟服装店受骗223

参考文献225