图书介绍
金融营销理论与实务2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载
- 李山赓著 著
- 出版社： 北京：北京理工大学出版社
- ISBN：9787568229074
- 出版时间：2016
- 标注页数：302页
- 文件大小：48MB
- 文件页数：310页
- 主题词：金融市场－市场营销学－高等学校－教材
PDF下载
下载说明
金融营销理论与实务PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一章 认知金融产品与金融营销1
导论一 2015—2016年年初国内外金融营销大平台——股市跌宕起伏、惊天动地2
导论二 学习金融营销理论与实务的理念、目的和意义7
第一节 金融、产品、金融产品及其种类9
第二节 金融营销及其特点21
第三节 金融衍生产品31
第四节 金融营销的现状和对策45
第二章 金融营销调研53
第一节 金融营销调研的功能53
第二节 金融营销调研的方法57
第三节 金融营销调研资料的整理和分析72
第四节 金融营销调研报告的撰写74
案例分析一 牡丹卡调查体系的策划77
案例分析二 如何有效收集与分析客户需求？78
第五节 客户的需求观79
案例分析三 2014年某市农村金融业发展情况调研报告82
第六节 金融调研与金融营销的行业特点86
第三章 选择金融营销目标市场97
第一节 金融市场细分97
第二节 金融目标市场选择104
第三节 金融市场定位108
案例一 村镇银行市场定位的探析113
案例二 商业银行市场营销定位分析115
案例三 兴业银行“安愉人生”养老金融服务添彩“敬老月”117
视野拓展一 保险产品的目标市场策略119
视野拓展二 当代中国的10大社会阶层122
视野拓展三 银行卡竞争“绑式营销”制胜 个性结盟对准细分市场124
第四章 制定金融营销策略127
第一节 金融产品策略、价格策略制定128
第二节 我国金融企业产品定价存在的问题与改进措施134
第三节 金融企业产品的定价策略和方法136
第四节 金融营销渠道策略制定144
第五节 金融促销策略制定146
案例一 某商业银行国庆中秋营销方案150
案例二 众安在线获批 保险业传统模式谋变152
案例三 “三马”保险开业 将突破国内现有保险营销模式153
案例四 某证券营业部营销策划方案154
视野拓展一 最应关注的10个金融重点、热点问题161
视野拓展二 我国网络银行的发展现状及其未来发展趋势162
视野拓展三 保险遇上互联网：呼唤新思维169
视野拓展四 大数据遇到保险 互联网保险出现新模式169
视野拓展五 2015年1月起保险宣传上飞机170
第五章 模拟金融产品营销173
第一节 金融营销开发客户的步骤174
第二节 金融营销客户促成技巧187
第三节 客户异议处理192
第四节 售后服务、维系客户198
第五节 金融产品营销角色扮演200
第六节 金融营销角色扮演的操作步骤206
第七节 金融营销晨会207
案例一 金融营销角色扮演培训212
案例二 招聘：金融公司人力资源部经理角色扮演213
案例三 银行营业网点金融销售情境实践训练214
案例四 信用卡营销渠道之争217
第六章 金融实战营销219
第一节 金融实战营销计划220
例会一 你准备好了吗？222
例会二 如何做一名合格金融营销员223
例会三 保持良好的工作习惯229
例会四 优良心态 宏观头脑 微观能量230
例会五 投资理财规划书的书写235
案例 家庭（个人）理财规划书239
例会六 保险计划书的撰写243
例会七 抓住时机、及时促成246
例会八 金融产品营销中客户类型和心理的把握249
实战记录一 金融营销工作目标设定253
实战记录二 我国投资咨询服务公司的经营状况分析256
实战记录三 客户分析259
实战记录四 工作日志填写要求261
第七章 金融营销总结263
案例一 2015年××银行分行工作总结264
案例二 2015年××银行行业作风建设工作总结269
案例三 金融理财营销人员2015年工作总结271
案例四 银行信用卡营销工作的心得275
案例五 农村银行卡等金融产品营销的意义、问题与对策276
第八章 交流金融产品营销成果279
第一节 演讲与演讲技巧279
第二节 演讲精彩开头的6种方法285
第三节 竞岗竞聘演讲的7大技巧287
实践训练一 金融产品营销实习总结290
实践训练二 金融投资经验交流293
案例一 演讲稿293
案例二 ××分行召开“创新营销模式服务流程改进”经验交流、演讲会294
案例三 2015××市金融服务精英赛总结表彰会举行295
实训训练三 金融营销精英评选、表彰改革298
参考文献302