图书介绍
现代推销技术2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载
- 田春来主编 著
- 出版社： 北京：北京理工大学出版社
- ISBN：9787568210102
- 出版时间：2015
- 标注页数：318页
- 文件大小：43MB
- 文件页数：327页
- 主题词：推销
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图书目录
理论篇3
项目一 认识推销3
任务一 推销的内涵与实质4
任务二 推销方格理论13
任务三 推销模式23
本项目知识结构图32
知识点概要32
考证服务与习题演练33
项目综合验收34
项目二 储备推销素养35
任务一 推销人员岗位要求36
任务二 推销人员素质与能力44
任务三 推销人员商务礼仪55
本项目知识结构图69
知识点概要70
考证服务与习题演练70
项目综合验收71
实务篇75
项目三 寻找识别顾客75
任务一 筛选准顾客76
任务二 寻找顾客的方法81
任务三 顾客资格审查99
本项目知识结构图105
知识点概要105
考证服务与习题演练106
项目综合验收107
项目四 接近客户109
任务一 接近顾客的准备110
任务二 顾客约见的策略115
任务三 接近顾客的方法121
本项目知识结构图133
知识点概要133
考证服务与习题演练133
项目综合验收134
项目五 推销洽谈136
任务一 推销洽谈的目标与内容137
任务二 推销洽谈的原则及步骤141
任务三 推销洽谈的方法150
任务四 推销洽谈的策略和技巧162
本项目知识结构图171
知识点概要171
考证服务与习题演练171
项目综合验收173
项目六 门店推销174
任务一 门店推销的类型175
任务二 门店推销的技巧和策略179
本项目知识结构图183
知识点概要184
考证服务与习题演练184
项目综合验收185
项目七 电话推销187
任务一 电话推销的礼仪187
任务二 电话推销的技巧和策略193
本项目知识结构图199
知识点概要199
考试服务与习题演练200
项目综合验收201
项目八 处理顾客异议202
任务一 认识顾客异议203
任务二 顾客异议的处理方法218
任务三 顾客异议的处理准则、策略和技巧234
本项目知识结构图243
知识点概要243
考证服务与习题演练243
项目综合验收244
项目九 推销成交246
任务一 成交信号的捕捉247
任务二 促成交易的方法和策略251
任务三 客户关系的维护277
本项目知识结构图285
知识点概要285
考证服务与习题演练286
项目综合验收287
管理篇291
项目十 推销人员职业规划291
任务一 推销人员的选拔和培训292
任务二 推销人员的职业发展298
任务三 推销人员的职业生涯设计305
本项目知识结构图310
知识点概要310
考证服务与习题演练310
项目综合验收311
参考文献313