图书介绍
潜意识推销术2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载
- （美）艾伦著；郭栋译 著
- 出版社： 北京：中国商业出版社
- ISBN：9787504480538
- 出版时间：2013
- 标注页数：193页
- 文件大小：58MB
- 文件页数：223页
- 主题词：推销心理学－通俗读物
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图书目录
第一章 客户是谁（Who）？寻找潜意识动机3
第一节 定义潜意识动机3
活在当下3
万事达公司的潜意识动机4
一种被称为“渴求”的动机6
什么是潜意识动机7
不平常的观点8
大海捞针9
三类潜意识动机10
倒置的婴儿11
烂掉的苹果13
好的，以下就是方法16
“无价”万岁18
我的第一个潜意识动机19
第二节 概念性目标23
关于谁24
获得追随者25
目标的发展26
概念性目标的起源27
足球妈咪28
对今天的启迪29
好的，以下就是方法30
万豪酒店：路边战士32
万事达信用卡：信用良好的偿还人33
爱立信：日常英雄35
第三节 发掘潜意识动机39
升起你的情感“天线”39
一点帮助&求你了40
邀请与审问41
阶梯法49
如果你做不到50
第二章 了解什么（What）？贴近潜意识动机59
第四节 你的核心能力59
自信的航行59
贴近核心61
真相位于其中62
做自己，与众不同63
好的，以下就是方法67
你的类型是什么？77
一个简易的分析工具77
翼纹鞋子79
第五节 信条81
神秘的访客81
麦肯公司的重大突破83
信件84
成功的关键85
联结的纽带87
刻在石板上的信条88
从强生公司中得到慰藉90
新时代的部落92
好的，以下就是方法92
写下你的信条95
家庭信条96
第六节 真正的抱负99
“野心家”的成长99
真正的抱负：实现你追求的目标100
人们可以解决问题101
哈德·布欧和南非航空公司102
意外的新领导阶层103
同先驱者合作106
真正的抱负的因素109
好的，以下就是方法111
真正的抱负的表述112
15B号公寓115
第三章 如何执行（How）？与潜意识动机对话121
第七节 你的制胜策略121
杠杆工具121
愚蠢的方法122
简单直接的思想123
通过艾伦工具提取精华124
与潜意识动机对应连接126
过程128
记住，简报并不是短小的129
工作语言的重要性129
制胜策略130
制胜策略会议130
制胜策略的陈述131
制胜策略的总结131
第八节 律师的方法137
一位诉讼律师138
创造案例139
你的案例主题140
你的论据结构141
好的，以下就是方法143
开场白143
事实和证据144
逻辑路径144
总结语部分144
积极行动起来145
实话实说146
闯入虎穴147
仅仅检测一下149
皮特交接了接力棒150
第九节 讲故事的力量153
万事达公司的故事154
很久的从前155
幸运的爱尔兰人157
人到中年159
故事的元素160
愤怒的小鸟163
故事的寓意164
为什么故事令人信服165
另辟蹊径166
语气和语言168
诚心为顾客服务168
赫德博扬公司的故事170
好的，以下就是方法172
红狮广场173
结论177
后记181
鸣谢185
本书所获赞誉189