图书介绍
大保单销售2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载
- 杨响华，王萍著 著
- 出版社： 北京：中信出版社
- ISBN：9787508637174
- 出版时间：2013
- 标注页数：169页
- 文件大小：23MB
- 文件页数：202页
- 主题词：保险业务－销售
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图书目录
01 成功信念系统1
大单销售高手的信念系统5
如何建立成功的信念系统？13
02 客户开拓系统21
寻找目标市场24
开拓目标市场27
03 销售循环系统45
成功约访48
观念沟通51
方案设计66
成交是爱68
应对拒绝73
04 客户服务系统87
用服务提升客户满意度90
客户服务“四现”94
服务的3个层次99
05 自我管理系统103
目标管理105
时间管理108
心态管理111
行为管理115
学习管理117
06 有效沟通系统123
表达能力130
发问能力139
倾听能力145
反馈能力147
07 个人品牌系统149
认识品牌经营151
营销手段154
08 幸福人生159
后记167