图书介绍
营销管理十大误区2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载
- 李剑锋，王珺之主编 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：7501761914
- 出版时间：2004
- 标注页数：284页
- 文件大小：21MB
- 文件页数：296页
- 主题词：企业管理：销售管理－案例－分析
PDF下载
下载说明
营销管理十大误区PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
误区一：目标市场不明确，无的放矢营销1
开篇案例1
“第五季”——除了流行还能留下什么1
误区分析2
解决之道3
首先要进行科学的市场细分3
细分后的产品定位9
锁定目标客户找到最优营销点13
攻入目标市场17
成功案例23
可口可乐：有的放矢23
随想录27
由亚细亚失败引发的思考28
开篇案例28
误区二：组织建设单一化，缺少团队协作28
误区分析30
解决之道31
勾勒富有效率的现代化营销组织架构31
组织管理的力量36
关注组织变革43
成功案例48
明鑫公司调整组织结构48
随想录53
误区三：没有长远规划，忽视品牌塑造55
开篇案例55
“娃哈哈”品牌延伸之路迷失何方55
误区分析57
建立品牌就拥有了可持续发展的资本58
解决之道58
塑造一个个性化的品牌63
延伸品牌就是在延伸财富71
品牌培养“追星顾客”76
成功案例79
西门子——决不为短期利益而出卖未来79
随想录84
误区四：产品单一过时，还在拼命叫卖85
开篇案例85
“刀片巨人”的失败回忆85
误区分析87
解决之道88
让新产品给企业打一支强心针88
实施新品工程91
创新产品占领市场版图95
成功案例109
一念之间的辉煌——福特汽车的新产品研发109
随想录111
误区五：渠道建设过散，管理顾此失彼112
开篇案例112
“危险”的分销商订单112
误区分析114
解决之道115
得渠道者得天下115
修筑畅通的市场跑道117
化干戈为玉帛126
成功案例135
剖析百事的客户扣率管理135
随想录139
开篇案例140
11亿广告砸出80亿销售？——哈药现象：仿佛标王又重来140
误区六：一味依赖广告宣传，媒体沟通理不足140
误区分析142
解决之道143
把广告做为炸开市场大坝的核弹143
不可忽视一箭双雕的公关效应151
寻求最佳沟通组合156
成功案例162
美国米勒啤酒公司营销案162
随想录165
开篇案例167
家电商家：心里有苦说不出167
误区七：拼命降低产品价格，经销商无利可图167
误区分析170
解决之道171
要选择适合你的合作伙伴171
实现生产商与经销商“双赢”181
成功案例192
比尔的经销秘籍192
随想录194
误区八：销售人员口径不一，夸大其辞损害形象196
开篇案例196
三株：到底是谁害了我196
误区分析198
解决之道199
销售人员是企业形象的代表199
要有一个考核绩效的标准202
组建一支专业化的销售精英209
成功赢得客户和定单216
成功案例221
用心打造耐克神话221
随想录223
误区九：消费心理摸不准，市场调研嫌麻烦224
开篇案例224
福特公司失败的“Edsel计划”224
误区分析226
解决之道228
没有调研就没有发言权228
给消费心理把把脉233
针对消费者需求进行动态的市场调研243
成功的Q电动工具253
成功案例253
随想录254
误区十：服务管理不善，顾客怨声载道256
开篇案例256
三菱汽车的作茧自缚256
误区分析258
解决之道259
把服务放在企业营销的前端259
化“抱怨”为“笑脸”262
好服务赢得顾客忠诚267
打造优质的顾客服务平台271
成功案例280
IBM的不变情怀——服务280
随想录282
参考书目283