图书介绍

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经营物流 采购与销售
  • 牛鱼龙主编 著
  • 出版社: 深圳:海天出版社
  • ISBN:7806970568
  • 出版时间:2004
  • 标注页数:330页
  • 文件大小:17MB
  • 文件页数:353页
  • 主题词:物流-供销管理

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图书目录

采购:经营物流的开路先锋1

1.1中国企业如何将产品通过全球采购平台打入国际市场2

1.1.1熟悉和掌握全球电子商务采购模式2

1.1.2懂得如何成为合格的供应商2

1.1.3了解跨国公司的采购程序3

1.1.4了解国际采购通用规则3

1.1.5精通采购知识和供应链管理4

1.1.6提高智慧的含金量并实施人才战略4

1.2采购物流成本的管理与控制是中国企业发展的最根本的决定因素4

1.2.1采购物流的内容4

1.2.2采购物流的构成特征4

1.2.3 JIT采购是一种理想的物资采购方式5

1.2.4 JIT采购的意义5

1.2.5 JIT物流系统的内控要点6

1.2.6 JIT采购应实施的策略7

1.2.7采购节约1分钱就等于生产并卖出产品创造出10倍利润8

1.3采购物流决策和方向9

1.3.1采购物流决策的内容9

1.3.2采购物流改善的方向10

1.4有效客户反应(ECR)和快速反应(QR)11

1.4.1有效客户反应的概念、意义及要素11

1.4.2应用ECR必须遵守的原则13

1.4.3 ECR系统构成的四大技术13

1.4.4快速反应的概念、发展阶段17

1.4.5实施QR的步骤和案例19

1.5供应链管理:决策与选择21

1.5.1供应链管理的原则和目标21

1.5.2供应链管理与物流管理23

1.5.3供应链管理决策24

1.5.4供应链管理的战略选择28

1.5.5电子商务条件下的供应链管理35

1.5.6供应链战略影响贸易市场38

1.6 2008年的中国将成为国际采购最重要的基地39

1.6.1国际零售业巨头跨越大洋在中国采购39

1.6.2从300亿到1500亿美元40

1.6.3巨大的采购额对中国经济的拉动是显而易见的41

1.6.4家乐福在华快速扩大采购规模,保证“价格的竞争力”42

1.6.5西班牙采购重心转向珠三角43

1.6.6跨国公司采购看重认证、造型、颜色44

1.7外资零售企业在中国的经营战略体系45

1.7.1摸清实情、迅速扩张、快速渗透、实现长远的经营战略目标45

1.7.2选择发展超市的主力模式,目标顾客确定在大众化市场46

1.7.3选址开店综合考虑交通、竞争和市场发展目标等因素47

1.7.5货源本地化和员工本地化的中国化战略48

1.7.4“天天为你省钱”——同类商品价格竞争的低价策略48

1.7.6大量运用现代信息技术来经营管理企业的信息化战略49

1.7.7复合经营战略使企业获得复合经营效益而非单一的商业经营50

1.8我国零售业竞争具备的五大优势和成功模式50

1.8.1门店地理位置优势51

1.8.2区域销售规模优势51

1.8.3占据农村市场优势52

1.8.4企业文化优势52

1.8.5政府支持优势53

1.8.6武汉超市个性化采购、差异化经营创新采购营销模式53

1.8.7深圳零售业:外资和内资的竞争较量2004年才真正开始55

1.8.8折扣店模式丰富了中国的零售业态56

2采购程序:跨国采购、政府采购、企业采购“降价”的游戏规则59

2.1招标采购程序60

2.2.2投标文件的编写62

2.2.1招标文件的说明62

2.2投标注意事项62

2.2.3开标和评标64

2.2.4商务谈判和授予合同65

2.3公开是公正的前提,公开才能得民心66

2.3.1招标、评标活动中存在的六方面不公开现象66

2.3.2让人情评标、钱权评标和授标等现象穷途末路67

2.4选取成本低、服务优的投标者为中标者68

2.5集中采购有利于扩大采购规模,减少采购批次69

2.5.1集中采购至少可以节约10%的资金69

2.5.2集中采购让中国政府每年节约资金700多亿元69

2.5.3集中采购制度促使企业降低产品及服务成本70

2.5.4集中采购是一种有效的政府采购模式71

2.5.5集中采购必须解决两个认识上的误区71

2.5.7中国目前政府采购工作的现状72

2.5.6集中采购机构的主要职能72

2.6政府采购:对政府部门的消费品实行公开招标和集中采购73

2.6.1政府采购是市场经济发展的必然要求73

2.6.2政府采购提高了财政资金的支出效益74

2.6.3政府采购必须注意的问题75

2.6.4政府采购制度是促进中国财政两个根本性转变的重要措施75

2.6.5中国政府采购制度的目标和原则76

2.6.6中国政府采购制度的基本框架77

2.6.7政府采购的资金来源于纳税人交纳的税金79

2.6.8政府采购必须坚持透明原则和竞争择优原则80

2.6.9政府采购制度通过法律手段规范公共部门的采购行为81

2.6.10 2020年中国开放政府采购市场82

2.6.11政府是一个国家里最大的单一消费者83

2.6.12中国政府采购的管理机制85

2.6.13中国政府采购的立法过程87

2.6.14中国政府采购的试点工作88

2.6.15中国政府采购的配套改革91

2.6.16中国政府采购的可操作性92

2.6.17中国政府采购的政策问题93

3采购方式:拼智慧、拼思想、拼精神的“搂钞票”的典型案例95

3.1招标采购方式和要求96

3.1.1招标的种类和方法96

3.1.2招标采购的自身缺点和14条规则99

3.2单一来源采购106

3.2.1单一来源采购是一种没有竞争的采购方式106

3.2.2单一来源采购的7种情况106

3.3询价采购107

3.3.1询价采购的含义及特点107

3.4选择性招标采购108

3.4.1选择性招标采购的含义及特点108

3.3.2询价采购的适用条件108

3.4.2选择性招标采购的适用条件109

3.4.3采用选择性招标程序的基本原则109

3.5两阶段招标采购110

3.5.1两阶段招标采购的含义110

3.5.2两阶段招标采购的特点110

3.5.3两阶段招标采购的适用条件111

3.6谈判采购112

3.6.1谈判采购的必要性112

3.6.2公开招标采购的主要异议113

3.6.3谈判采购的性质及其特点113

3.6.4谈判采购方法的利与弊114

3.6.5谈判采购较之招标采购更能满足政府采购的目标115

3.6.6采用竞争性谈判程序应遵循的基本原则116

3.7征求建议采购117

3.7.1征求建议采购的含义117

3.7.3采用征求建议采购的原则118

3.7.2征求建议采购的适用条件118

3.8竞争性招标采购120

3.8.1竞争性招标采购的含义120

3.8.2招标程序及方法121

3.8.3发布资格预审通告121

3.8.4招标文件的准备和主要内容122

3.8.5招标通告的发布和主要内容128

3.8.6招标文件的发售、投标、开标程序及方法129

3.8.7评标、决标程序及方法131

3.9某省物流基础设施综合养护招标案例138

3.9.1日新月异的基础设施需要进行日常的维护138

3.9.2超过100万元的工程项目必须采用招标采购139

3.9.3评标办法是招标工作中的关键环节,调整好会收到好的效果140

3.10某省建设项目财务监理招标案例141

3.10.110亿元建设资金重大政府投资项目需委派财务监理141

3.10.2资格预审—制作招标文件—发标、开标、评标142

3.10.3智力型服务项目采购中应完善的5项内容143

3.11某市计算机软件与系统集成项目招标案例145

3.11.1“数字化”招标的必然要求和目标145

3.11.2招标准备工作和招标过程146

3.11.3“数字化”招标的规范化、实用化、可操作化146

3.12某省货物类降低成本、保证质量、节省支出的采购案例148

3.12.1集中采购有利于加强政府采购的管理和监督,规范采购活动148

3.12.2采用有限竞争性招标的采购方式择优选定供应商148

3.12.3邀请招标、竞争性谈判采购、定向采购149

3.12.4招标时间紧,技术要求高,供应商选择余地小150

3.12.5尽可能地提早做好采购项目计划的申报、审批及下达151

3.13某省某局车辆委托采购案例151

3.13.1某局委托某省政府采购中心招标采购151

3.13.2确定招标方式—提供供应商—制作招标文件—确定评标原则151

3.13.4决标后的“限价令”插曲152

3.13.3最低价中标原则的招标过程152

3.13.5依法采购,尽快与国际接轨的6点经验153

3.14某市政府采购卡实现货物类定点采购案例155

3.14.1提高小额、小批量的货物采购的工作效率155

3.14.2在供应商招标中应着重从4个方面严格把关155

3.14.3定点采购后期的管理工作越来越重要157

3.15某省学校电脑招标大批量采购案例158

3.15.1联合集中采购的3120台计算机涉及120所学校158

3.15.2考虑采购程序的严密性、招标的最大范围公开性158

3.15.3邀请4位资深专家和1位使用单位人员组成评标小组159

3.15.4校方验收的满意率达到100%159

3.15.5监督履约、项目验收、及时付款等是政府采购工作的重要环节160

3.16商业企业——“武汉中商”商品采购模式161

3.16.1采购制度和采购策略使中商集团取得惊人的业绩161

3.16.3采购人员的权力、义务和职责162

3.16.2中商集团采购部门的组织架构162

3.16.4对供应商的引进、评估及认可163

3.16.5在保证质量的前提下采购低价商品164

3.17身穿沃尔玛工作服的人数超过了美国军队的人数165

3.17.1用服务与民主的语言建立起一个得到消费者热烈拥护的王国165

3.17.2世界走向本顿维尔——沃尔玛是世界上最大的财源166

3.17.3“提价的日子一去不复返了”——沃尔玛定律167

3.17.4 2003年的沃尔玛在很多地方就像2003年的美国170

3.17.5沃尔玛仍然居“最适合与之做生意的零售商”之首172

3.17.6沃尔玛在中国市场构筑的“三角”格局正逐渐浮出水面172

3.17.7沃尔玛在北京要闯八大关173

3.17.8谁能成沃尔玛供应商?——沃尔玛采购标准揭秘177

3.18某省政府采购汽车的可操作性范本180

3.18.1某省政府采购汽车计划通知180

3.18.2某省政府采购招标公告180

3.18.3某省政府采购招标文件181

3.18.4投标人资格声明208

3.18.5关于标书的修改说明及其回复211

3.18.6省政府采购汽车开标、定标议程211

3.18.7介绍本次汽车招标采购的主要情况213

3.18.8评标原则及注意事项214

3.18.9评委工作纪律215

3.18.10标书打分标准216

3.18.11某公司投标文件217

3.18.12中标通知书222

3.18.13某省政府采购合同222

3.18.14合同条款前附表223

3.18.15合同条款224

3.18.16公证书230

3.18.17案例反映了政府采购管理仍待完善231

4销售:经营物流与社会物流的衔接点233

4.1世界最大零售商纵横驰骋的取胜绝招234

4.1.1销售物流控制体系不系统、不全面、不到位234

4.1.2在完善的销售物流系统支撑下创造出灿烂的“不灭的神话”234

4.1.3真正为顾客节省每一分钱235

4.1.4快速高效的现代化供应链管理235

4.1.5大大减少了资金成本和库存费用236

4.1.6网上零售的沃尔玛如虎添翼236

4.2销售物流的功能和要素237

4.2.1销售物流的功能237

4.2.2销售物流的要素238

4.2.3销售物流的过程和模式240

4.3销售物流决策与市场预测和测量242

4.3.1销售物流决策的步骤242

4.3.2市场预测和测量245

4.4.1包装的概念、地位、特性、功能、分类247

4.4包装和流通加工247

4.4.2包装材料251

4.4.3包装技术252

4.4.4包装规范化及其创新253

4.4.5流通加工的概念、地位、作用和意义256

4.4.6流通加工的类型、方法、技术和效果259

4.5运输和配送260

4.5.1运输的概念和地位260

4.5.2运输的方式和分类262

4.5.3配送的特点263

4.5.4配送的分类263

4.5.5配送的模式266

4.5.6配送中心的要点和分类267

4.5.7配送中心的职能和流程269

4.5.8配送中心的布局和结构271

4.5.9配送中心的工艺和装备276

4.6分销需求计划(DRP)278

4.6.1DRP的定义278

4.6.2 DRP的意义278

4.6.3DRP的设计279

4.6.4国外连锁商业DRP中心的发展特点279

4.6.5 DRP中心是“配”和“送”的有机结合整体281

4.6.6 DRP理论在中国的应用283

4.7分销渠道和分销规划287

4.7.1分销渠道概述287

4.7.2分销渠道的选择与管理305

4.8销售:经营物流的灵魂311

4.8.1销售在经营物流中的地位举足轻重311

4.8.2销售是实现经营物流全过程的终结者312

附录 中华人民共和国政府采购法314

参考文献329

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